Adott a róka és a sün. Az előbbi azon fáradozik, hogy az utóbbit megzabálja, és ehhez válogatott módszerekhez fordul. Próbálja elkapni a sünt anélkül, hogy a tüskék megsértenék. Az utóbbi ha veszélyt észlel, összegömbölyödik. Egyszerű mozdulat. Nem forgácsolja szét az energiáit, csak erre az egy mozdulatra figyel és megteszi, amikor a helyzet azt kívánja.
Ismerős ez nekem a brazil jitsus edzésekről is. Az edzőklubban gyakran hoz össze az élet nálam erősebb, gyakorlottabb ellenfelekkel, ahol domináns játékkal semmire nem megyek. Ezért kiválasztottam egy speciális half-guard technikát, amit viszonylag könnyen fel tudok építeni vesztes pozícióból is. Mivel ezerszer csináltam már, hatékonyan tudom használni nálam rátermettebb, gyorsabb és erősebb ellenfelek megfékezésére is. Ebben az egyben viszonylag jó vagyok, kompenzálja a hiányosságaimat.
Jim Collins sündisznó elvnek nevezi azt, amikor egy cég tudatos abban, hogy miben a legjobb, mit csinál szenvedéllyel, és mi hoz neki bevételt. A három halmaz metszete jelöli ki azt a zónát, amiben a legjobbak tudunk lenni. Ez a mi céges half-guard technikánk.
Kompetencia
Amiben jók vagyunk, az olyan webes rendszerek fejlesztése és fenntartása, melyben a tartalom és nem a folyamat a meghatározó. Ahol az a fő fókusz, hogy miként lehet tartalmakat tipizált módon, akár más rendszerekkel integráltan szervezni, megjeleníteni. Amellett, hogy tudjuk a fő kompetenciánkat, azzal is tisztában vagyunk, hogy mi nem tartozik ide. Ez nagyon fontos, amikor abban kívánunk döntést hozni, hogy releváns-e a bejövő ajánlatkérő vagy sem.
Például bár tudunk webshopot is fejleszteni, ez nem fókuszterületünk, így nem is vállalunk olyan projektet, ahol ez a fő funkció. Ha azonban a webshop kiegészít egy termékpalettát, és a termékek bemutatásán van a nagyobb hangsúly, akkor rögtön látszik, hogy a tartalom prezentálása a fő igény, a vásárlási folyamat támogatása másodlagos.
Szenvedély
Az emberi tényező az, amit a cégalapítástól kezdve prioritásként kezelünk. Mindennél fontosabb az, hogy nem gépezet vagyunk, nem erőforrásokként tekintünk magunkra, hanem teljes értékű emberként. Ez a szemlélet mindenre kihat: az ügyfelek és jövendőbeli munkatársak bevonzására, a munkavégzésünkre, a szokásainkra.
Fontos az agilis szerződéses keret, a téma értékteremtő jellege, és a személy, aki az ügyfelet képviseli. A következő időszakban vele együtt fogjuk megalkotni azt az alkalmazást, amire szerződünk. Ehhez összhangra lesz szükség, és a téma iránti elköteleződésre.
Bevétel
Azokat a lehetőségeket keressük, ahol az egyszeri fejlesztés mellett fenntartásra és hosszú távú együttműködésre van igény. Úgy termelünk bevételt közel húsz fő számára, hogy nincs dedikált sales-es a csapatban. A figyelmünket a meglévő kapcsolatokra és a bent lévő ügyekre fordítjuk, így stabil, hosszú távon jól működő ügyek termelik ki a havi kiadások fedezetét.
Tudjuk magunkról, hogy mekkora méretű projektekben teljesítünk jól. Ennél kisebb vagy nagyobb ügyeket csak különös indokkal vállalunk be.
Mire jó egy sündisznó?
Amikor egy új lehetőségről döntünk, a három fenti szempont alapján mérlegelünk. Ennek egyenes következménye, hogy viszonylag sok megkeresést nem vállalunk el. Érdekeltek vagyunk abban, hogy ismerjük a beszállítói piacot, hogy jó képességű cégeket tudjunk ajánlani magunk helyett, ha úgy látjuk, hogy ők jobban megfelelnek a vázolt igényeknek. Arra építünk, hogy hasonló mentalitású cégekkel együttműködve mindenkinél az az ügy landoljon, ami a legjobban illik hozzá.
Irodalom
Jim Collins: Jóból kiváló, https://moly.hu/konyvek/jim-collins-jobol-kivalo
Oszd meg ismerőseiddel!
